Как Авито ранжирует объявления
Прежде чем поднимать объявление — важно понять по каким правилам Авито решает что показывать выше. Алгоритм учитывает несколько факторов одновременно.
- Свежесть — чем новее объявление, тем выше оно в базовой выдаче
- Релевантность запросу — насколько заголовок и описание совпадают с поиском покупателя
- Качество объявления — наличие фото, заполненность полей, конкурентная цена
- Платное продвижение — объявления с x10/x15 показываются выше органики
- История объявления — CTR и количество контактов влияют на позицию
Нельзя просто «поднять» плохое объявление — его нужно сначала сделать качественным. Продвижение усиливает то что уже есть. Слабое объявление + продвижение = дорогие просмотры без звонков.
Бесплатные способы поднять объявление
Начнём с того что не стоит ни копейки — и при этом реально работает.
Обновить объявление Бесплатно
Самый простой способ. Нажмите кнопку «Поднять» или «Обновить» в личном кабинете — объявление переместится в начало выдачи как новое. Авито даёт это бесплатно раз в определённый период (обычно раз в сутки или раз в несколько дней).
Переписать заголовок Бесплатно
Авито учитывает совпадение заголовка с поисковым запросом покупателя. Если в вашем заголовке нет слов которые вводят покупатели — объявление не попадёт в результаты поиска по этим запросам.
Улучшить фото Бесплатно
Авито занижает позиции объявлений с плохими фото или без фото. Качественная обложка также увеличивает CTR — процент людей которые кликают на объявление увидев его в ленте.
Правильная категория Бесплатно
Неправильная категория — и покупатели которые фильтруют по разделам просто не увидят ваше объявление. Проверьте где размещены конкуренты с похожими услугами.
Скорректировать цену Бесплатно
Авито учитывает конкурентность цены при ранжировании. Цена значительно выше рынка — алгоритм показывает объявление реже. Кроме того, покупатели часто сортируют по цене.
Проверьте своё объявление бесплатно
В Telegram-канале @raidnalaunch разбираю объявления подписчиков — нахожу слабые места и даю конкретные правки. Бесплатно.
Подписаться и проверить →Платное продвижение — что выбрать
Авито предлагает несколько форматов платного продвижения. Не все одинаково эффективны.
| Тариф | Что даёт | Эффект | Рекомендация |
|---|---|---|---|
| x2, x5 | Показ в 2–5 раз чаще | Слабый | Не стоит |
| x10 | Показ в 10 раз чаще | Средний | Минимум |
| x15 | Показ в 15 раз чаще | Сильный | Оптимально |
| XL | Увеличенная карточка в выдаче | +CTR | Хорошо для визуальных ниш |
Когда и как запускать платное продвижение
- Время запуска — 7–9 утра или 18–20 вечера в пиковые часы активности
- День недели — понедельник–среда, больше активности платформы
- Длительность — максимальный бюджет на 1–2 дня лучше чем размазанный на 10
- Оплата — за показы если объявление сильное, за клики если тестируете
Комбо которое работает лучше всего
Максимальный результат без увеличения бюджета — это сочетание нескольких методов одновременно.
Сначала — сделать объявление сильным. Потом — продвигать. Никогда наоборот. Деньги потраченные на продвижение слабого объявления — выброшены.
Почему платное продвижение не помогает
Самая частая жалоба: «запустил x15, потратил деньги — звонков почти нет». Причина всегда одна — проблема в объявлении, а не в продвижении.
- Продвижение увеличивает просмотры, но не конверсию
- Если конверсия 2% — x15 даст больше просмотров, но те же 2% в заявки
- Нужно сначала довести конверсию до 10–15%, потом вкладывать деньги
Откройте статистику объявления: контакты ÷ просмотры × 100%. Меньше 5% — сначала переработайте объявление. 5–10% — можно продвигать. 10%+ — смело вкладывайте в продвижение.
Реальные результаты
Скриншоты из рекламных кабинетов клиентов после переработки объявлений и продвижения.
Поднять объявление
правильно — за 5 минут
Avito Raid анализирует конкурентов и переписывает ваше объявление — после этого продвижение работает в 2–3 раза эффективнее.
▶ Попробовать за 990 ₽
