Что делает объявление продающим
Большинство объявлений на Авито написаны по принципу «рассказать о себе» — кто мы, сколько лет работаем, что умеем. Покупателя это не интересует. Его интересует что он получит и почему стоит выбрать именно вас.
Продающее объявление строится на трёх китах: заголовок цепляет в ленте → описание убеждает открывшего → призыв к действию превращает читателя в покупателя.
Пишите не про себя — пишите про клиента. Не «мы делаем ремонт» а «ваша квартира будет готова за 14 дней». Разница в конверсии — в 2–3 раза.
Шаг 1 — Заголовок
Заголовок — это всё что видит покупатель в ленте поиска. У вас есть 50 символов чтобы зацепить внимание и попасть в поисковый запрос.
Формула хорошего заголовка
Ключевой запрос покупателя + конкретная выгода или результат
«Юридические услуги»
«Перевозка грузов»
«Маникюр»
«Юрист: взыщем долг или вернём деньги»
«Переезд за 3 часа — грузчики + машина»
«Маникюр с покрытием за 60 мин, м. Таганская»
Правила заголовка
В канале @raidnalaunch разбираю реальные заголовки — какие работают и почему. Подпишитесь — это бесплатно.
Шаг 2 — Фотографии
Авито показывает миниатюру фото прямо в ленте. Плохое фото — и покупатель просто пролистает, даже не открыв объявление.
Сколько фото нужно
Минимум 5, оптимально 8–10. Первое фото — самое важное, именно оно показывается в ленте. Оно должно быть максимально привлекательным и информативным.
Шаг 3 — Описание
Описание читают те кто уже кликнул на объявление — значит они уже заинтересованы. Ваша задача — убедить их написать или позвонить.
Структура продающего описания
Боль или ситуация клиента
Начните с проблемы которую решаете. Покупатель должен узнать себя в первых строках.
Пример: «Печка дует холодом? Запах антифриза в салоне?»
Ваше решение + УТП
Что конкретно вы делаете и чем отличаетесь от конкурентов.
Пример: «Починим за 1 час. Без разборки панели. Работаю сам — без посредников.»
Конкретные цифры и гарантии
Цифры вызывают доверие. Гарантии снимают возражения.
Пример: «Гарантия 6 месяцев. Более 340 ремонтов за 4 года. Без предоплаты.»
Призыв к действию
Конкретный следующий шаг — что нужно сделать прямо сейчас.
Пример: «Напишите слово ПЕЧКА — отвечу за 10 минут и назову точную цену.»
Авито индексирует текст объявления и показывает его в поиске. Включите в описание слова которые вводят покупатели: синонимы услуги, разговорные формулировки, варианты написания. Не пишите как в учебнике — пишите как говорит клиент.
Шаг 4 — Цена
Цена влияет на конверсию сильнее чем кажется. Правило простое: всегда указывайте цену, хотя бы «от X рублей».
Объявления без цены получают на 30–40% меньше контактов — покупатель не хочет звонить чтобы узнать стоимость, он просто идёт к тому у кого цена указана.
«Звоните — обсудим»
Цена не указана вообще
«от 1 500 до 4 000 ₽ в зависимости от объёма»
«591 ₽ — точная цена после диагностики»
Шаг 5 — Призыв к действию
Большинство объявлений заканчиваются ничем — покупатель дочитал и не знает что делать. Добавьте конкретный следующий шаг.
Проверьте своё объявление бесплатно
В Telegram-канале @raidnalaunch разбираю объявления подписчиков — нахожу слабые места и даю конкретные правки. Бесплатно.
Подписаться и проверить →Как написать объявление об услугах на Авито
Для услуг самое важное — показать результат. Покупатель не покупает «уборку квартиры», он покупает чистоту без своих усилий.
Особенности объявлений об услугах
- Заголовок — результат или боль: «Уберём за 3 часа — примете сверкающей»
- Фото — обязательно результаты работы, «до и после»
- В описании — что входит в услугу, чего нет у конкурентов
- Укажите район работы или «выезжаю по всему городу»
- Гарантия — что будет если результат не устроит
Писать «выполняем все виды работ». Это размывает фокус. Лучше сделать несколько объявлений под конкретные услуги — каждое под отдельный поисковый запрос покупателя.
Как написать объявление о продаже товара
Для товаров покупатель хочет знать три вещи: что именно продаётся, в каком состоянии и почему такая цена.
Заголовок — название + ключевая характеристика
«iPhone 14 Pro 256GB Deep Purple — куплен в декабре» лучше чем просто «iPhone».
Состояние честно
Укажите реальное состояние. Покупатели ценят честность — и возвращаются за повторными покупками.
Причина продажи
«Продаю в связи с переездом» или «купил новый» — снимает подозрения и ускоряет решение.
Что входит в комплект
Зарядник, коробка, чехол — перечислите всё. Полный комплект стоит дороже.
Реальные результаты — до и после
Два объявления в одной нише за одну неделю. Слева — написал человек, справа — Avito Raid на основе анализа конкурентов.
При вдвое меньших просмотрах — на 27% больше заявок. Конверсия выше в 2.5 раза. Разница только в тексте объявления.
Написать такое объявление
за 5 минут
Avito Raid анализирует 100 конкурентов и пишет готовый текст — заголовок, описание, ключевые слова. Проверено в 73 нишах.
▶ Попробовать за 990 ₽
